欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

来源: | 发布时间:2020-06-29 10:42

每一个十年欧意都会迎来一个重大的发展机遇。1999年,≤欧意注册商标,正式开启品牌化发展道路;2009年,浙江欧意厂区开工建ζ设,欧意成为行业唯*一▦▩一家横跨长三角与珠三角两大厨电产业集群地的企业,企业发展更上一个台阶;2▅▆019年,欧意将站在未来布局现在。

欧意的未来新十年将会如何发展?如何深耕智能↙领域?集团董事长方志明在采访时,作出了更深度的介绍。


记者:2018年欧意取得了什么样的成绩?对这个成绩满意吗?

方志明:欧意Θ的运营模式与行业Д中的其他企╦╧业有所〣不同。欧意分成两大块:厨电和全屋定制。在2⌒018年厨电业务平稳发展,全屋定制保持增长,总体来◆说,对于这份成╟绩比较满意。


记者:面对下行的厨电行业现象,欧意有▋哪些举措应а对?

方志明:欧意成立了厨电一体▣▤▥化事业部,将厨电和厨房进行整合,♀通过转变消费者,将购买厨电转换成购买厨房,提高单价值。同时随着精装房的大量激增,欧意在2018年和12个房地产公司进行战略合作,同时成立了精装修大客户的部门,全面开发精装修市场,拓展渠道。


记者:现如今ω,集成灶已然拓出了新跑道,竞争越✿。✿发ↁ激烈。欧意对于集成灶方面有哪些规划?

方志明:集成灶▲也是欧意集中研发的新品类。集成灶区别于传统三件套,首先是⿻渠道、销售模式的改变。第【二是技术制造的转变。原有的生产三件套的方式并不适用于集成я灶,生产模┄┅式需要全面整改▓。第三是组织架构全面调整,增加厨电一体化事业部的销售ζ人员。


记者:在全渠┖道发展模式下,欧意如何看待渠道的变革?

方志明:欧意的渠道方式主要是厨电一体化。销售渠道从原来的信息∮不互通逐渐转变到现在线上也都可以变为传统模式。大数据趋势下,传统的“场货人”逐渐向“人货场”转╝变,未来主要是消费者选择厂商¤,而不是厂商选择消费者。


记者╭╮:净水作为厨电一体化的配套产品,欧意≥净水将会▌如何销售?

方志明:净水产品的销售主要′渠道自≈然是依托于厨电一体化的渠道。净水市场品牌较๑多,如果开专卖店,难以打∮开市场。未来的销售方式更多的是对消费者定制化的服务и,欧意帮助消费者设计厨房时,可以直接完成所有☆水电气的设计,避免消费者多次更改删减或添加水路电路的麻烦。


记者:对于欧意未来的发展,您又是如何规划的τ?

方志明:未来智能厨房产品卖的将不单单是性价比,更是产品背后的生活方式∏。欧意想要进@一步推广智能厨房,首先就是丰富产品线。增加集成灶、净水、集成水槽等新品类;原有传统三件套进行产品升级和套系化的生产。整⇔体厨房的设计,精髓就在于‘整体搭配’§,只有橱柜、家电₪큐成套系的搭配设计、生产,这才是真正意义上的整体厨房。

其次是招商。2019年欧意将加强“强商、招商、扶商”营销策略推进,全面加大对现有客户ぁ的支持,实施“一地一策”的营销策略,继续深化实施创新营销,以联动爆破积极抢占市场份额,提升市场销量,建立核★心客户合作∑机制,深入了解战略客户☼的需求和发展的需要。



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